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女神节,优质门店促销必须掌握的10大策略

签约新闻 点击率: 2017-03-06

  女神节即将到来,节假日促销这么多,如何才能脱颖而出呢?

  节假日里,消费者的心理、行为,以及到店的客户群体,和日常都大不相同,所以必须以与平常有明显差异化的营销行为来应对。今天,小易特别整理了12万家优质门店的节假日促销数据,从中归纳总结出这套促销10大法门……

  v,优质门店促销必须掌握的10大策略——

  NO.1多点名目,别出心裁搞事情

  

 

  3月值得借势营销的日子,可不仅仅止一个妇女节。当大家都在欢庆“女生节”“妇女节”“丽人节”的时候,你来一个“蝴蝶节”,瞬间高大上了有木有?

  NO.2多点口碑,少点广告套路

  

 

  100张传单的广告效果,都不如1个消费者的口碑来得重要。

  与其一遇促销就投放一大堆自欺欺人的广告,还不如用心经营好现有的每1个消费者,通过他们的口碑带动销量。

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  NO.3适当换点“姿势”,玩出新花样

  

 

  别人都在简单粗暴打折卖,你偏偏有“大转盘”“刮刮卡”玩抽奖,或是玩小游戏“抢红包”,抑或是“节假日储值双倍积分”,多一些和消费者不同“姿势”的互动,切磋交流感情,是不是更令消费者惊喜呢?

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  NO.4找准用户痛点,以真情打动人

  

 

  人们通常会认为自己做的决定是绝对理性的,但实际上是大多数人都是在理性判断之前,就已经感性的做了决定了。

  所以,一个成功的假日营销活动也应该是打情感牌的,但仅找到和假日所契合的情感点如亲情、关爱、感恩、陪伴、假日回馈等还不够,你还必须根据用户的个体差异制定精准化营销,才能有的放矢。

  这时候,一张系统全面的RFM报表,将让你的促销决定事半功倍!

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  NO.5来点反常,营造超乎寻常的场景体验

  

 

  夏天吃冰淇淋并不新鲜,大雪飞扬时啃甜筒才叫个性。

  当所有的商家都在“三八”关注女性时,你偏呼吁男士体验女性化妆,当所有的商家都在“六一”关注儿童时,你偏呼吁大人重返童年,顿时就营造出与众不同的场景体验,产生话题性传播的噱头有木有?

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  NO.6换位思考,别总说我有什么,而是我能为你做什么

  

 

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  看完憋笑。

  有的业务员做了很多工作,客户也有好感,可就是不能成交。为什么呢?因为他们的焦点永远放在自己身上,而没有移到客户身上。如果你每天只想着如何卖产品,却不想着客户为什么要买产品,那么就永远无法把产品卖出去。

  NO.7转换促销点,可能会有意外效果

  

 

  商家不一定非要在商场内人流集中地进行促销,如果换一种思维,将促销活动直接放到商超人流的来源地——社区,进行真正的面对面的沟通,反而避开了让消费者头皮发麻的扎堆促销。

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  NO.8集中投入资源,形成促销规模

  

 

  小打小闹式的促销虽然花的是小钱,但没有效果就是一种浪费。

  所以,促销要讲究气势,而体现气势的最好方法就是使促销有足够的规模,并反复冲击消费者的感官。如零售店单店形成展示与宣传规模,如多店的展示与宣传形成规模,甚至是宣传品的大文字和高音量也是一种规模与气势,如同一个促销活动在某个购物广场反复多次进行等。

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  NO.9让各个通路之间形成共振

  

 

  企业的各个促销通路之间,最好能够形成共振。

  这虽然是一个操作难度相对较大,但如果操作得好却效果会事半功倍的策略。所谓通路之间形成共振,即将各通路之间的促销形成一个整体,一个通路为另一个通路做宣传,一个通路的销售同时促进另一个通路的销售。

  NO.10走心,是你赢得用户的最大杀器

  

 

  那些企图用一些劣质的东西作为促销品,来应付消费者,或者跟促销对象玩文字游戏的自杀式促销做法,不仅会降低促销效果,甚至还会因引起消费者的反感而损害产品形象。

  所以,面对消费者,无论是消费、储值,还是促销,都让消费者明明白白你的心,才是你赢得用户的最大杀器。

  除此之外,你认为节假日促销还有那些最佳策略呢?欢迎留言讨论。会员促销,就找成都一卡易。

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